得物商家入驻首周GMV破30万，2个月订单超7000份

这几年,电商行业从增量红利转向存量竞争,传统平台靠低价补贴和流量投放的模式逐渐失效,消费者对单纯“便宜”的兴趣也(yě)在(zài)下降。相反,个性化、圈层认同和内容(nèiróng)驱动的消费体验,正在(zhèngzài)成为新的主流趋势。在这样的变化下,像(xiàng)得物App这样的平台,凭借专业化内容与服务,为商家打开了更多生意增长的空间和新的营销思路。 以2021年10月(yuè)入驻得物平台的张琳为例,她原本(yuánběn)只是(zhǐshì)打算在得物上购买(gòumǎi)运动鞋,浏览推荐信息时(shí),看到有用户在得物发美妆的帖子。察觉到消费(xiāofèi)需求,张琳抱着试一试的心态,决定入驻得物。没想到(méixiǎngdào)在得物 “试运营”的首周,张琳的GMV就(jiù)将近30万元。此后,张琳大量投入货源,增加SKU,两个月后的圣诞节期间,其礼盒订单量就突破了7000份。其中,YSL小金条、纪梵希红丝绒等彩妆礼盒卖得最好。次年情人节,张琳又上线了SKII礼盒,GMV更是达到4000万元。 其实(qíshí),像张琳这样的案例在得物(déwù)平台并不罕见。2024年第一季度,著名羽毛球(yǔmáoqiú)品牌(pǐnpái)“Kawasaki川崎”在得物的业绩已比2023年全年翻了2.6倍;3C数码领域,在行业整体下滑的情况(qíngkuàng)下,得物更是获得了同比上一年度200%的逆势增长;而蓝牙耳机品牌倍思则表示,得物已成为其销量增速最快的平台之一。 不同于其他以(yǐ)价格促销为主导的(de)电商平台,得物聚集了品牌官方、经销商、贸易商以及像张琳这样的创业商家。无论(wúlùn)品牌规模(guīmó)大小,他们在得物的成长路径却颇为相似——几个人的小团队,运营5-6个月便可(kě)回本。原因除了得物社区活跃、内容导购带动外,更在于商家对“上新节奏”的把控和用户需求变化的快速响应。 根据此前一份资料显示,得物平台的用户体量(tǐliàng)已达到5亿人以上,男女(nánnǚ)用户比例近乎1:1。中国95后年轻人中,有超过一半在使用得物,且用户的忠诚度非常高,多(duō)是伴随得物一起成长。 小言是得物的(de)(de)“骨灰级用户”。他表示,自己上大学的时候(shíhòu)在得物买球鞋;工作几年后(hòu),又在得物买手表、饰品;成家后,也会在得物买小家电,甚至是送给父母的保健品。不夸张地说,得物已给部分用户提供了“全生命周期”的服务,用户与得物共同见证了彼此的成长。这样跨时代、跨品类、跨越生命周期的需求变化,更反映了消费者对得物的信任,以及(yǐjí)得物的用户粘性(zhānxìng)、高复购率以及超强的流量转化。 这种用户特性,也致使入驻的商家需要根据(gēnjù)得物的用户特色“设计”产品品类。正如中粮可口可乐相关负责人李鹏翔表示,可口可乐奥运限量款也是最先在得物发售。因为他的重点工作之一,就是根据商品在得物的销售情况“上(shàng)新”,或是为得物的用户提供“特别(tèbié)款”。在他的观察中,其他电商(diànshāng)平台多为价格导向,商品大促时期卖得更好(gènghǎo),得物则(zé)是内容分享导向,导购的形式更明显。运营团队也因此能够更准确地判断市场的热销动向,并(bìng)快速与工厂协商进行生产。 从当下(xià)的(de)(de)结果(jiéguǒ)看,得物既能给到中粮可口可乐、这样成熟的品牌方新的增量,也能为张琳这样的经销商提供成长的土壤(tǔrǎng)。更为难得的是,在整个电商行业杀红眼(hóngyǎn)、流量见顶、电商大促增长乏力的情况下,得物还能保持高速且高效的增长活力,为商家们展现出新的空间与发展机遇。而这一切,还得益于得物优质的内容社区生态,以及对年轻用户持续提供的良好购物体验。 在消费需求不断细分、多元兴趣圈层崛起的当下(dāngxià),电商平台不再只是简单的交易场,更是承载年轻人表达态度、发现(fāxiàn)兴趣、互动分享的重要空间。得物凭借自身在正品保障(bǎozhàng)、潮流内容、社区氛围上(shàng)的优势,为用户和品牌搭建(dājiàn)了一个更具(gèngjù)参与感和情感链接的消费场域。未来,相信随着平台服务和玩法的持续进化,更多品牌和商家都能在得物这里找到属于自己的确定性增长。